ocenka-stoimosti-kvartiry

Когда дело доходит до определения суммы, которую продавец хочет выгадать за продажу своей квартиры, то толковый совет здесь может оказаться весьма ценным. Правда, как показывает практика, у продавца гораздо больше шансов нарваться на совет от друзей и родственников, несомненно высказанный с самыми благими намерениями, но вредный для такого важного предприятия. Чтобы отделить зёрна от плевел, мы составили список самых плохих советов, которым лучше не следовать.

«Определяя цену, доверьтесь своей интуиции»

Почему могут так сказать? Только собственник знает, каких трудов стоило заказать встроенный шкаф по собственному эскизу и сделать арку между коридором и кухней вместо обычного проёма. Так кому же, если не собственнику, знать и настоящую стоимость своего жилья?

Почему это плохой совет? Стоимость квартиры должна определяться не по ощущениям, а по фактам: площадь, расположение, состояние и т.д. В квартире может быть миллион прекрасных мелочей, столь дорогих сердцу продавца, но, поверьте, для других они могут оказаться совершенно бесполезными. Этот факт необходимо обязательно учитывать при оценке стоимости объекта.

«Просить за квартиру нужно столько, за сколько купили сами плюс немножко сверху»

Почему могут так сказать? Каждому из нас при продаже жилья хочется не только вернуть свои деньги, но и хотя бы немного подзаработать, не так ли? Это совершенно нормально.

Почему это плохой совет? Увы, наши желания здесь не в приоритете. Важнее не то, сколько продавец хочет выручить за квартиру, а то, сколько покупатель готов за неё заплатить. И зависеть эта сумма будет от конкуренции на рынке.

 

«Включите в стоимость квартиры всё, что вложили в неё»

Почему могут так сказать? Чтобы сделать хороший ремонт на кухне, собственники были вынуждены пожертвовать летним отпуском, а их кошелёк безнадежно опустел. Будет обидно не получить свои вложения обратно.

Почему это плохой совет? Даже если действительно было вложено немало сил и средств в то, чтобы сделать свою квартиру удобной и красивой, это вовсе не означает, что покупатели готовы переплачивать за все улучшения. Конечно, новая столешница или хороший ламинат могут добавить определенную сумму к стоимости, но так будет далеко не во всех случаях.

 

«Не торопитесь с продажей? Тогда ставьте завышенную цену»

Почему могут так сказать? Если собственник не спешит, то есть возможность подождать идеального предложения. И однажды чудо случится, найдется тот самый покупатель, который будет готов заплатить нужную для счастья сумму.

Почему это плохой совет? Рынок может «устать» от подобного поведения продавца. Если цена на жильё сильно завышена, не сомневайтесь, что оно надолго «зависнет» на рынке. Как только покупатели увидят, что объявление о продаже висит на сайте уже давно, они будут предлагать меньшую сумму, так как для них будет очевидным – за объявленную цену квартиру никто покупать не спешит. В итоге такие объекты зачастую продаются намного дешевле, чем могли бы.

 

«Ставьте завышенную цену, потому что покупатель все равно попросит скидку»

Почему могут так сказать? Нам всем приходилось в жизни что-то продавать и что-то покупать. И все мы знаем, что если, скажем, стул, выставлен на продажу за 100 рублей, то продавец без ущерба для себя сможет продать его и за 80. С жильём ведь все то же самое?

Почему это плохой совет? Это, наверное, не просто плохой, а худший совет из всех. Если цена на квартиру слишком высока, вы сразу отсекаете большую часть покупателей, для которых такой вариант не по карману. А вскоре всё равно придётся снизить цену. В итоге в глазах покупателей вы будете выглядеть как продавец, отчаявшийся продать своё жильё и готовый на уступки. Как уже было сказано выше, цена на объект должна складываться из объективных факторов. Если стоимость объекта указана верно, вы получите множество откликов, и кто-то обязательно будет готов предложить даже больше.

 

«Если предлагают слишком маленькую сумму, нет смысла терять время на переговоры»

Почему могут так сказать? Если человек изначально не готов заплатить нужную сумму, значит, он вообще не купит эту квартиру.

Почему это плохой совет? Некоторые покупатели намеренно предлагают заниженную сумму. Но иногда такие сделки заканчиваются весьма успешно и обе стороны остаются довольны. Кроме того, продавец ничего не теряет, вступив в переговоры. Не нужно упускать шанс, вдруг именно они окажутся для вас самыми удачными.

Данная статья носит познавательный характер. За более подробной информацией Вы можете обратиться по телефону +37529 102 40 40 агенты Сергей и Маргарита, Центр недвижимости «Престиж», либо оставить заявку на нашем сайте и мы свяжемся с Вами в самые короткие сроки. Мы всегда готовы прийти к Вам на помощь!!!

 

Did you enjoy this article?